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房产中介新手业务员怎么快速带客户看房

发布日期:2019-10-03 21:22   来源:未知   阅读:

  •   勤奋重要,熟悉楼盘的销售技巧,要董得谈判技巧,对楼盘价格,楼盘的详细情况了如指撑,

      成功经纪人的日常工作::: 1、每天准时到公司,(能提前20到公司,做到风雨无阻!)

      2、找开电脑,查看前所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

      3、打开电脑,随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。

      4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).

      5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的户型你都会了若指掌.

      6、每天必须认真按质清洗十个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解线、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。

      11、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的客户回访工作。

      13、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签委托) 18、晚上是联络客户与业主时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

      14、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻,令本身在这方面 的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造形像。

      15、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。

      各位同仁:请随时随地将自己的工作与以上日常工作进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此日常工作摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功之时指口可待!

      我之前就是做中介的,所以自己开店倒不是很难。而你自己没有做过,这个很多东西需要学习和考虑。

      1,你想做一个什么的中介公司(即长远规划)。这个没有也没关系,因为形势会变。但是有考虑过,那是最好,说明你有目标。

      2,你对一个门店的利润是怎么设想的。是需要他给你带来很多利润,还是说一个学习过程。毕竟你没做过这行,中介行业水也很深。建议你不要太过依赖短期利润。

      3.关于门店的成本。我不太清楚你那里是什么城市,租金以及工资是否很高。你第一个店建议50-60平米左右,单层即可,门面最好选择小区门口3个门面范围之内,小区最好是附近楼盘多的。(太多老楼盘或者安置房的就不好)装修的线万左右即可,一般是一个开间隔开,里面是会议室,卫生间,外面就是业务员的办公区。只需要刷墙,贴好地板,顶部吊顶就可以了(吊顶就简单的用便宜板子就行)。然后配置15-20台电脑,一个房源管理系统就行。

      4.关于员工薪资,一般门店经理是底薪加毛利润或者底薪加纯利润。这个你要对比下你们那里的具体行情,像我们这里一般是2000-3000底薪加7%-10%的毛利润或者30%-50%的纯利润。毛利润是指收入,比如这个月一共开租单20笔,售单5笔,收入12万多,那么这12万就是毛利润。纯利润是指毛利润扣除门店成本,员工工资以后的净收入。业务员分等级,或者一视同仁,底薪很低,最低的我见过200,而且一般业务员底薪与业绩挂钩。提成大概在30%-50%之间,大公司低些,小公司提成一般高些。关于中介公司的底薪及提成那是五花八门,有的公司光经理工资这一项就能有几十条,包括责任底薪,无责任底薪,通提,跳点,通跳等等,一时讲不完,你加我微信再细聊。

      5.关于门店业务经营,这个也很多,大致分为两大类:二手房,新房联动。二手房很好理解,里面也有很多细分,比如豪宅别墅类,住宅类,商业类。新房联动一般是指通过跟开发商或者其他分销商合作,给新房介绍客户,由开发商或者分销商给予佣金。这个一般小中介最好跟分销商合作,因为你跟开发商合作不一定能拿到钱。(我们就有过这种事,20万佣金,年年讨,讨了几年还有10几万,搞得跟农民工讨薪一样。)一般小公司要么做二手房,要么做新房联动,最好不要两个一起做,没那么多人力及资源和精力。